소니 DSLR, 어떻게
캐논과 니콘의 양강구도를 무너트렸을까? <上>


1. 서론

알파 900이 발표된지 며칠 뒤인 2008년 9월 22일자 파이낸셜 뉴스는 <"소니 돌풍", DSLR 양강 구도 깼다>라는 기사를 게재했다. 소니의 거센 추격에 니콘의 점유율이 급하락 해서 '2강' 체제였던 DSLR 시장이 '1강 2중' 체제로 변화하고 있다는 것이다.

천하삼분지계.
제갈량이 천하를 제패하기 위해 생각했던 이 구상을 소니도 생각한 것은 아닐까?

카메라라는 산업 - 비록 DSLR 시장이 현재 고성장산업이기는 하지만 높은 진입장벽이 구축되어 있는 광학분야에 출사표를 던지는 것은 어떻게 보면 용기를 넘어서 만용으로 보일 수 있다. 하지만, 소니는 이러한 높은 진입장벽과 카메라는 캐논 아니면 니콘이라는 편견에 맞서서 당당히 니콘이라는 브랜드와 어깨를 대등히 하면서도, 소비자들에게는 DSLR에 "캐논이랑 니콘 말고도 소니도 있구나" 라는 인식을 심어주는데 성공한다. (이렇게 소비자들의 DSLR Consideration Set(고려대상군)에 올라간 것 만으로도 이미 반은 성공이라고 평가할 수 있다) 

하지만 소니의 제품과 전략들을 면면히 살펴보면, 이는 "승리를 할수밖에 없는 환경을 만들어 전쟁에 임한" 손자병법에서 언급한 최상의전략을 빼어들어 DSLR 전쟁에 임한 소니에 당연한 승리라고 보인다. 마케팅 학도가 되고 싶은 대학생의 시선으로 이번 DSLR 전쟁에 대한 소니의 성공 전략들을 분석해보았다.



2. 본론 - 소니가 성공할 수 밖에 없었던 이유

1. 소니의 가장 든든한 지원군, 그의 이름은 칼 짜이즈(Carl-Zeiss)

난 BMW를 타보지는 않았지만 BMW차가 좋은지는 알고 
PRADA정장을 입어보지는 않았지만 PRADA정장이 좋은지는 알고
칼짜이즈 렌즈를 써보지는 않았지만 칼짜이즈 렌즈가 좋은지는 잘 알고있다

어떠한 브랜드가 "막연하게" 좋은 브랜드라는 이미지를 갖는 경지 - 이른바 컬트 브랜드(Cult Brand) - 의 경지에 오르는 것은 실로 엄청난 것이다. 자동차계에 마이바흐, 벤틀리가 있고, 오토바이계에 할리 데이비슨이 있다면 난 과감하게 카메라 렌즈계에는 칼짜이즈가 있다고 하겠다. (이는 대부분의 사람들이 동의할 것 이다)

사실 많은 카메라 유저분들은 소니 DSLR을 언급하기 이전에 칼 짜이즈를 언급하곤 한다. 이미 최고급 렌즈로서 세계 3대 렌즈중 하나로 알려져 있는 칼짜이즈는 이미 모든 렌즈 교환식 카메라 유저들의 로망이다. (심지어는 칼짜이즈를 사용해본 적이 없는 유저들에게 조차!) 그리고 실제로 1억 화소 이상을 소화할 수 있다고 알려져 있고, 칼같은 선예도와 깊은 색감을 자랑하는 칼짜이즈 렌즈를 사용하기 위해 소니 DSLR을 선택하는 사람도 적지 않을 - 아니 많을 것이다.

2. 나 족보있는 집안 출신이야, 미놀타의 명성은 아직 죽지 않았다!

틸트 LCD의 채택은 사진 구도를 다양하게 해준다는 점에서 많은 호평을 받았지만...

올림푸스에서 먼저 라이브뷰를 선보였지만,
진정한 의미의 라이브뷰를 먼저 실현한 것은 소니쪽이었다

(DSLR에 과연 라이브뷰가 필요한가? 라는 비판에도 불구하고)올림푸스에서 최초로 DSLR에 라이브뷰를 탑재한 이후, 라이브뷰는 점점 DSLR의 트렌드화 되어가고 있었지만, 이는 진정한 라이브뷰가 아니었다.(위 사진의 오른쪽 하단을 보게 되면 일반 라이브뷰 아래에서는, 라이브뷰에서 보이는 화면보다 약간 이전의 화상을 찍은 것을 볼 수 있다. 이는 타사의 라이브뷰의 매커니즘적인 문제이다)

하지만, 소니는 기존의 DSLR의 구조를 과감히 깨트리고

대략 이러한 개요로 틸트 미러를 설치해서 뷰파인더 모드일때와 달리 라이브뷰 모드일때 빛의 각도를 약간 조절하여 DSLR의 머리부분에 라이브뷰 이미지 센서를 설치하는 구조를 채택했다. 그리고 이는 퀵 AF 라이브뷰를 실현 가능하게 한 것이다. 그리고 소니 DSLR 유저들에게 축복과도 같은 기술 바로 슈퍼 스테디 샷(Super-Steady Shot)(알파 900이 출시되면서 이름이 스테디-샷 인사이드(Steady-shot Inside)로 변경되었다)

나같은 수전증이 심한 사람들에겐 정말 축복과도 같은 기술이다

 

슈퍼 스테디샷의 구조.
저걸 만들긴 어렵지 않을지 몰라도 저런 생각을 하기는 힘들지 않을까?

슈퍼 스테디샷의 힘으로 소니 DSLR의 유저들은 핸드핼드 촬영에서도 "헬스따위 하지 않아도 셔터속도 1초정도는 문제없는!" 무쇠팔들을 모두 소유하게 된 것이다.

소비자의 의견에 민감하게 반응하는 기업에 소비자들은 당연히 충성하게 된다. 그런데 "신제품 개발팀에 소비자들이 있는게 아닌가?" 정도까지 생각하게 하는 소니의 신제품 개발은 당연히 성공으로 이루어질 수 밖에 없는 것이다.

<하편에서 이어집니다. Coming Soon!>

* 이 글은 [소니 블로거 히어로즈_10월 둘째주]에 선정된 토레스님이 작성한 포스트로
  원문은 No.9 Fernando Torres 에 방문하시면 볼 수 있습니다.

<출처 : No.9 Fernando Torres / 작성자 : 토레스>